• 網路行銷
  • import_contacts 成為專業網路行銷「廣告投手」的4招必經之路!
    346
適用範圍

欲學習基本廣告投放、廣告預算分配者

實用性:
重要性:

一則網路廣告寫得頭頭是道,不一定能夠讓消費者立即買帳,而是需要切入商品/服務面在市場上的吸引力,才能夠對網路消費者產生誘因。尤其隨著網際網路的發展,許多網友開始從Google、Yahoo等搜尋引擎尋找他們需求的商品/服務,再者如facebook、Instagram、Youtube等社群媒體平台,以上所列舉的數位媒體渠道,背後最大的一個重點即是:「數據」的衍生。
 
網路行銷廣告投手對數據鉅細靡遺的分析、市場的洞悉能力除了是基本功外,下述四項重點亦是成為精準廣告投放專家不可或缺的能力。
 

1.「行銷文案」的具體感知與吸引度

文案最大的重點在於,利用最淺顯易懂的詞句組成高級感的文案,例如房地產廣告、保養品廣告,在網路露出時相較的是產品/服務的「賣點」是否規劃得宜,像是保養品的核心賣點是變美麗,廣告投手的操作重點,便需要將「美麗」包裝出更具吸引力的文案,譬如麗質天生、得天獨厚、青春凍齡…等語句,使消費者對於美麗的認知能夠加強具體的感受。
其次則為原物料、配方的延伸,像是甜點業者會強調採自大甲芋頭、屏東萬丹紅豆…等原物料字面上的包裝。
 

2.「市場區隔」是執行網路行銷不變的原理

引申上述的「保養品」產品,廣告投手必須思考外在環境與內在環境的變化性,外在環境例如:政治、經濟、教育…等要素,例如近月的新冠疫情即是外在環境影響消費者購物與消費的行為能力;內在環境則是受眾族群的篩選,一項產品或服務在顧客投放上並非1歲~70歲都需要灑網,而是透過市場調查、市場問卷、市場群眾分析等數據化條件的累積反覆測試,例如:廣告投放者可針對「學生」族群與「上班族」族群兩種客群來做投放,前者在年齡層上規劃18~23歲的年齡層女性,設定如「大學」、「社團」、「網拍」等年齡層範圍喜好的條件;其次如上班族群,則規劃24~30歲的年齡層女性,設定如「職場」、「時尚」、「服飾」、「醫美」…等相關感興趣的指標,藉此在大海中找到屬於你的產品消費者,網路上有許多關於行銷漏斗的理論內容,可提供你在市場區隔上加強整體參考分析能力。
 

3.「關鍵字」與「品牌」的關聯性

例如保養品的相關關鍵字為:保養品推薦、護膚保養品、油性肌膚 保養品…等核心關鍵字、許多網路行銷人員都知道關鍵字的原理為何,但如果全天下的行銷人員都關注在核心關鍵字的競爭,那麼將流於廣告預算高低的廝殺戰。因此,在網路廣告中設定的關鍵字如果能和品牌做連結,那麼將容易在千軍萬馬的網路沙場上,將品牌個性的語氣加入文案之中,搏得受眾客群的關注,才能進而點選你的廣告。例如:蠻牛產品的關鍵字是「提神飲料」,品牌的Slogan則是「你累了嗎?」,將兩者元素組成一起的文案則為:你累了嗎?蠻牛提神飲料帶你走出「睏」境!
 

4.網路廣告媒體「預算」需要花在刀口

每一位網路消費者每天所面對的廣告至少超過十位數,在選擇困難的瓶頸下,往往會對付費型廣告產生興趣,將預算精準投放更是廣告投手最重要的要素,坊間最資深的廣告投手能將廣告平均曝光成本降低到0.1元的費用。如此強悍的數據表現,都反映著廣告投手利用A、B、C、D…以此類推的同商品卻不同內容的測試所得來的成果!因此,適當地分配預算是成為廣告投手一職不可或缺的能力,假設每日有1000元的廣告預算,盡可能將預算拆開分配出三種形式廣告,在 投放前期要取得的是「數據」與「經驗」;中後期投放廣告,則可將預算更加集中化投放,才能讓廣告績效打出漂亮的一仗。