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適用範圍

網頁管理人員

實用性:
重要性:

在網路購物盛行的世代,網站已成為銷售商品的主要工具之一

在網站已趨於普及的狀況下,如何讓自身經營的網站脫穎而出,變成相當重要的課題。要把網站推廣出去,求得大量的曝光量,必須依靠網路行銷;然而,網路相關的行銷方式演變至今,也變得非常的多樣化,如能多管齊下的推廣當然是最好,以下我們分上下兩篇文章整理了幾種常見的行銷工具,並針對適合的產業做了建議,相信可以幫助企業主了解什麼樣的行銷方式可以增加網頁的瀏覽率,進而刺激消費。

一、Facebook粉絲團經營:

Facebook(簡稱FB)是時下流行且可以跟網友充分互動的平台,優點是平台使用者眾多,內容更新即時,貼文及投放FB廣告都很簡單。對企業主來說,是很容易入門的一種行銷方式,基本上不用透過網路行銷公司,就可以自行操作。

FB的貼文是透過按讚方式來達到訊息擴散,所以貼文更新速度及內容豐富吸引人就變得很重要,相較B2B(企業對企業)的產業,B2C(企業對消費者)產業會比較適合使用FB的行銷操作模式;也就是說,FB的行銷推廣較適合與民生消費有關、商品單價不高及商品變化快速的賣家使用,但也並非所有B2C的企業都能達到很好的成效,主要還是要看產業別。

二、網站SEO優化:

大部分的瀏覽者在搜尋引擎中,會針對自己的需求使用關鍵字來找尋相關資訊,通常搜尋結果頁前十個網站(即為首頁第一頁)是最有機會被點擊的,一旦有了瀏覽率,就能相對提高來電率或是成交率。 而網站SEO優化則是針對搜尋引擎的喜好,將關鍵字安排於網站中。就長期經營層面來說,SEO是較穩定的行銷操作模式,一但排名穩定,只要用心維護,排名較不易被其他網站擠下。

整體來說,SEO大部分的產業均可操作,但B2B(企業對企業)的產業、產品與同業比起來有特殊性或者競爭對手沒那麼多的產業操作起來,達成目標的時間會較快。如您的產品屬性是屬於需要靠口碑建立的產業(如餐飲業或是美髮業者),或者是您的產品同樣在很多大型購物平台,像是PCHOME或者奇摩購物等地方也有販售,這類型的平台導入的自然流量非常多,除非同時搭配大量的PPC廣告預算或者利用名人代言的影響力,否則要擠下這些平台,排名在其之上,基本上是相當不容易的。由於SEO是所有網路行銷當中,較具專業性的工做,目前大部分的企業主較常委外請網路行銷公司操作;如網站管理者對於SEO有概念,建議可以嘗試自行操作,較可節省成本。

三、PPC點擊式廣告:

PPC點擊式廣告是採點擊廣告的方式收取廣告費用,廣告費用式以每次點擊計價,被點擊的次數越多,扣除的廣告費用會越多。點擊式廣告的優點是曝光快、效果好,可以馬上在第一頁出現,目標對象比較精準,且可以依企業主的預算調配廣告預算。此類型的廣告預算比入口型廣告便宜,但是兩者畢竟是屬於人為的操作,哪家業者花的單次點擊費用越高,排名就可以在前面,公平性沒有SEO來的公正,再加上也有可能被競爭者惡意點擊廣告,會消耗掉部分廣告預算。

對於網站剛上線、同業競爭激烈的產業或者是商品單價較高的商品,建議初期PPC廣告及SEO同時搭配操作,方可達到較佳的行銷效益,待SEO操作穩定後,可減少PPC廣告的投放量。

四、Blog行銷

此方式是透過與知名部落客合作,撰寫商品貼文,來達到達相對曝光量。此類別的文章大多為開箱文、分享文,像是保養品類、食品類或是餐飲業就很適合,這類型商品大部分都是經由口碑推薦會有比較直接明顯的行銷效果,再透過定期的廣告投放,通常可以有不錯銷量,不過針對此種行銷方式,建議須慎選部落客素質,畢竟現在網友的眼睛是雪亮的,會依照以往部落客的貼文來判斷是否為真心愛用推薦,或者只是不帶感情的業配文。

此種推廣方式在近年漸趨流行,所以請知名部落客撰寫文章收費並不便宜,一般中等紅的部落客可能撰寫一篇文章的費用至少要12,000以上,並且須免費提供商品做試用或試吃,行銷花費也不算少。

五、入口平台/大型論壇廣告

某些平台式或是論壇類型的網站,可提供客戶置入廣告,廣告類型有純文字或是圖文類,依平台知名度會有免費或付費的廣告推廣,擁有高瀏覽量的平台及論壇,通常廣告刊登費用高,有時候在同一頁面裡的廣告眾多,要讓瀏覽者點擊到自家廣告,圖片及文字標題的吸引力也會變得很重要。

另外也可以在與自己產業屬性接近的平台,踴躍的解決發問者所提出的問題,回覆的內容必須是針對發問者所提問的做出相關的回答,不可回覆不相關的廣告推銷文,否則很容易被檢舉為不實廣告貼文,回覆完成的文字下方,可適時加上自己網站的連結,幫助網站曝光。

以上我們針對五種網路行銷工具做了簡單的介紹,我們將於另外的篇章介紹其餘的網路行銷工具,以供網頁管理者做參考。